Aset Bagiku Informasi Tutorial Terbaru dan Terpercaya
Asetbagiku.com – Apapun bisnis yang dimulai atau bangun, Kamu biasanya akan menghadapi pesaing pasar. Tetapi bertentangan dengan apa yang dipikirkan banyak orang, persaingan baik untuk bisnis. Manfaat dari analisis kompetitif pada khususnya. Adanya persaingan bisnis biasanya menunjukkan adanya permintaan pasar dan penawaran tersebut layak untuk dijual.
Persaingan juga mendorong untuk berinovasi, membedakan, dan mengembangkan produk terbaik untuk menonjol dan mendapatkan pangsa pasar di pasar, menggunakan metode dan sistem penjualan tradisional. Jadi, apakah baru mengenal pasar atau pemain yang sudah ada, analisis kompetitif adalah sesuatu yang harus ada dalam daftar tugas. Baca lebih lanjut artikel ini untuk memahami implikasi dari contoh analisis pesaing bisnis.
Pengertian Analisis Pesaing Adalah
Analisis pesaing adalah proses mengidentifikasi dan menganalisis strategi bisnis pesaing untuk menentukan kekuatan dan kelemahan mereka sehubungan dengan perusahaan atau produk.
Secara sederhana, analisis pesaing bisnis (juga dikenal sebagai analisis persaingan) adalah proses melakukan hal berikut:
- Identifikasi Pesaing: Ini termasuk pesaing saat ini dan yang potensial.
- Tinjauan Strategi Bisnis: Strategi korporat dan kompetitif jangka panjang termasuk dalam strategi bisnis seperti halnya strategi korporat dan kompetitif jangka pendek.
- Kesadaran Peluang dan Ancaman: Tujuan analisis pesaing bisnis adalah untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman dengan menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing dan membandingkannya dengan strategi sendiri.
Alasan Mengapa Analisis Pesaing Penting
Selain fakta bahwa analisis persaingan membantu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman jangka pendek dan jangka panjang, melakukan analisis persaingan sangat penting karena memungkinkan untuk:
- Kembangkan pemahaman tentang bagaimana pasar yang ada bekerja dan bagaimana prospek mengevaluasi pesaing mereka.
- Dapatkan pemahaman yang baik tentang apa yang benar-benar dibutuhkan pelanggan dan bagaimana dapat menjual kepada mereka.
- Kami membantu memperluas bisnis ke pasar baru dan menyusun strategi untuk tumbuh di pasar saat ini.
- Bedakan produk dari produk lain dengan membuat penawaran berbeda untuk keunggulan kompetitif.
Tujuan Analisis Pesaing Bisnis
-
Memahami kondisi pasar lebih baik
Tidak jarang sebuah perusahaan bersaing dengan satu pesaing. Analisis pesaing bisnis ini dapat membantu mengidentifikasi semua pesaing langsung dan tidak langsung saat ini dan potensial yang mungkin menghambat masuk atau pertumbuhan pasar.
-
Menemukan peluang yang belum dimanfaatkan dan ancaman mendatang
Analisis ini sering mengarah pada penemuan peluang yang sebelumnya belum dimanfaatkan dan dapat dimanfaatkan untuk keuntungan jangka pendek atau jangka panjang. Kemungkinan ini bisa menjadi kelemahan dalam siklus pengembangan produk pesaing dan proses pemasaran dan penjualan.
-
Memunculkan strategi yang baik
Memahami bagaimana pasar bekerja saat ini dan apa yang ada di dalam kotak saat ini membuatnya lebih mudah untuk berpikir di luar kotak. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mengembangkan strategi yang lebih efektif dan efisien (korporat dan kompetitif) untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.
-
Memunculkan strategi yang lebih baik
Analisis pesaing bisnis yang tepat sangat penting bagi perusahaan untuk mengembangkan hambatan yang tidak dapat ditembus. Analisis pesaing yang tepat waktu juga membantu mengembangkan hambatan untuk mencegah pesaing baru memasuki pasar.
-
Membantu mengembangkan hambatan kompetitif
Ketika kemacetan tidak dapat diatasi muncul, sangat penting untuk melakukan analisis persaingan menyeluruh. Analisis pesaing bisnis yang tepat waktu juga membantu mengembangkan hambatan yang mencegah pesaing baru memasuki pasar.
5 Cara Melakukan Analisis Pesaing
-
Identifikasi sepuluh besar kompetitor bisnismu
Saat memasarkan dan menjual produk secara digital, Kamu mungkin menghadapi puluhan atau ratusan kompetisi bisnis menargetkan audiens yang sama. Seperti yang dilihat, Google adalah sumber tepercaya. Banyak bisnis serupa muncul saat menelusuri produk atau layanan.
Alat pemasaran online juga dapat membantu menemukan pesaing. Alat opsional termasuk SEMrush, webceo, dan peta sosial.
-
Kenali konten yang dipublikasikan oleh pesaing
Setelah memutuskan siapa pesaing, Kamu harus segera memutuskan jenis konten apa yang mereka terbitkan. Jenis konten apa yang disorot oleh pesaing? Itu bisa berupa blog, video di YouTube, atau podcast. Kamu juga perlu mengetahui seberapa sering konten dipublikasikan dan topik yang dibahas.
Setelah mengidentifikasi konten pesaing, Kamu dapat mengevaluasi kualitasnya dan membandingkannya dengan konten sendiri. Ini memungkinkan menemukan peluang untuk mengungguli pesaing.
-
Identifikasi market positioning kompetitor
Keuntungan menentukan positioning pasar pesaing adalah dapat mempelajari situs web, pesan, dan kampanye pesaing dengan mempelajari permintaan pasar dan harapan konsumen. Jadi, akan mudah menggunakan otomatisasi pemasaran untuk menentukan strategi dan memilih yang tepat sebagai target untuk model bisnis.
Namun, pastikan memiliki jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apa yang sebenarnya dibeli pelanggan dari pesaing? Harga, pengalaman atau lainnya?
- Bagaimana pesaing membedakan produk mereka dari pesaing mereka di pasar? Fitur dan manfaat apa dari produk atau layanan yang disorot?
- Apa yang membuat produk atau layanan unik, menurut pendapat pesaing?
-
Analisis pengalaman dan kepuasan konsumen
Bisnis sekarang perlu memiliki saluran di situs web, media sosial, atau akun e-niaga. Akibatnya, harus dianalisis untuk menentukan pengalaman konsumen.
Kamu harus meneliti desain, foto, dan bagaimana pesaing memberikan produk atau layanan. Akibatnya, ketika mengunjungi situs tersebut, Kamu mengalami pengalaman konsumen. Jangan lupa untuk memeriksa kata kunci yang digunakan pesaing bisnis.
Selain pengalaman konsumen, perhatian juga harus diberikan pada kepuasan pelanggan. Ini tidak sulit di era informasi yang sudah terbuka. Kamu dapat membaca ulasan di situs web kami atau di media sosial. Jangan lupa mention kompetitor kamu di media sosial juga. Dari situ dapat disimpulkan bagaimana citra pesaing muncul di mata konsumen.
-
Identifikasi bagian yang perlu diperbaiki
Setelah melakukan analisis persaingan, saatnya untuk melakukan “pekerjaan rumah”. Kamu sudah tahu lebih baik apa yang dilakukan pesaing bisnis. Gunakan data tersebut untuk menentukan area bisnis perlu ditingkatkan. Misalnya, jika perusahaan selalu mengandalkan pencatatan transaksi secara manual, Kamu dapat mulai berpikir untuk memodernkannya dengan menerapkan aplikasi kasir ritel.
Contoh Analisis Pesaing yang Tepat
Untuk lebih memahami proses analisis persaingan, pertimbangkan situasi hipotetis berikut.
Di pasar terkenal itu, Pak Munir memiliki toko mainan khusus (menjual puzzle kayu). Dia menemukan bahwa meskipun pelanggan menurun, dia tidak menderita karena pesaingnya mulai online dan menjual produk mereka secara online.
Sebelum membuat keputusan impulsif, Pak Munir memutuskan untuk melakukan analisis persaingan untuk mengembangkan rencana strategis terbaik untuk bersaing dengan para pesaingnya.
Apa yang Dimaksud Dengan Analisis Persaingan?
Untuk itu, analisis pesaing bisnis merupakan cara untuk mengidentifikasi ancaman dan peluang yang ada dari para pesaing. Selain itu juga untuk mempelajari strategi dan permasalahan yang terjadi secara umum agar kelemahan dan kekuatan pesaing dapat teridentifikasi.
Mengapa Analisis Persaingan Penting Bagi Bisnis?
Dengan melakukan riset persaingan, kamu juga dapat mengetahui dengan cepat tren di sektor industri terkait. Selanjutnya, beradaptasi dengan strategi atau kampanye yang dilaksanakan pesaing, untuk mempertahankan posisimu di pasar. Oleh sebab itu, analisis pesaing ini sangat krusial bagi bisnis.
6 Langkah Menganalisis Pesaing?
- Menentukan Siapa Kompetitornya.
- Menentukan Produk yang Ditawarkan Kompetitor
- Pastikan Bisnis Memenuhi Biaya Pengiriman yang Kompetitif.
- Bagaimana Kompetitor Memasarkan Produk/Layanan?
- Analisis Strategi Konten Kompetitor.
- Menganalisis Tingkat Keterlibatan Konten Kompetitor.
Akhir Kata
Analisis pesaing bisnis adalah praktik penting bagi pemain baru dan yang sudah ada. Analisis pesaing berkala membantu bisnis melacak pesaing, mengidentifikasi peluang, dan mempersiapkan ancaman yang akan datang.
Memahami pro, kontra, dan apa yang dilakukan pesaing dalam bisnis dapat membantu membuat keputusan terbaik yang akan mengarahkan bisnis ke arah yang benar. Hal terpenting yang harus diperhatikan dalam mengambil keputusan bisnis adalah laporan keuangan dan kesehatan keuangan perusahaan. Tentu saja, dengan data keuangan yang akurat, Kamu dapat membuat rencana yang lebih terukur dan lebih dapat dicapai.